Внутренняя реклама Wildberries: настройка с нуля

Внутренняя реклама вайлдберриз — это продвижение карточек внутри площадки: поиск, каталог и связанные поверхности. «Запустить рекламу на ВБ» ≠ нажать одну кнопку: нужны готовая карточка, понятный бюджет, потолок ДРР и план первой оптимизации. В гайде — пошаговая настройка с нуля для селлера, который хочет системный запуск, а не слив бюджета за неделю.

Что такое внутренняя реклама WB

Внутренняя реклама показывает ваши карточки покупателям внутри Wildberries за оплату за клики (модель и поверхности уточняйте в кабинете — они развиваются). Это основной платный рычаг роста видимости наряду с органикой.

Зачем она нужна:

Ускорить выход в выдачу по целевым запросам.
Поддержать новинки и сезонные позиции.
Масштабировать продажи по прибыльным SKU.

Реклама не заменяет товар, цену и карточку. Она усиливает то, что уже способно конвертировать.

Интерфейс кабинета и типы кампаний обновляются. Актуальные шаги сверяйте в кабинете продавца и инструкциях WB.

Подготовка до запуска

До включения кампании закройте чеклист:

Блок	Готово, если…
Остаток	Есть сток на горизонт теста
Карточка	Фото, инфографика, название, характеристики
Юнит	Понятна прибыль до рекламы и потолок ДРР
Цена	Конкурентоспособна без демпинга «в ноль»
Цель	Тест / рост / удержание — зафиксирована

Без этого как настроить рекламу на вайлдберриз не важно: бюджет уйдёт в пустые клики. См. карточку товара и unit-экономику.

Как рассчитать рекламный бюджет

Практичный подход для старта:

Возьмите допустимый ДРР из юнит-экономики (например, не выше X% — ваш расчёт).
Оцените целевые заказы на период теста.
Бюджет ≈ ожидаемая выручка × допустимый ДРР (грубая рамка).
На первые 7–14 дней заложите отдельный тестовый лимит, который не критичен для кассы.

Не вкладывайте весь месячный бюджет в первые три дня «чтобы побыстрее». Лучше стабильный дневной лимит и контроль метрик.

Пошаговый запуск кампании

Упрощённый порядок настройки рекламы с нуля:

1. Выбрать 1–3 приоритетных артикула (не весь каталог)
2. Создать кампанию в кабинете WB
3. Задать дневной бюджет и стартовые ставки осторожно
4. Запустить и дать накопить статистику
5. Почистить мусорные запросы / скорректировать ставки
6. Масштабировать только прибыльные связки

На старте избегайте одновременного запуска десятков кампаний «на всё». Пилот проще анализировать и дешевле ошибаться.

Если ассортимент уже большой — сразу думайте структуру: приоритетные SKU, лимиты, единые правила. Иначе через месяц не собрать картину даже по аналитике.

Первые 7–14 дней: что смотреть

Ежедневно / через день:

расход vs план;
заказы и предварительный ДРР;
остатки (не крутить в ноль);
явный мусор в поисковых запросах.

Еженедельно:

выкуп и возвраты;
какие артикулы тянут, какие нет;
решение: усилить / снизить / остановить.

Не делайте вывод по одному дню. Смотрите тренд на сопоставимом объёме данных.

Оптимизация: ставки, минуса, креатив

Три рычага после запуска:

Ставки — в рамках потолка ДРР, без панических скачков.
Минусация — отрезать нерелевантные запросы (авто-минусация).
Креатив — если CTR/конверсия слабые, тестируйте фото (A/B-тесты).

Частая ошибка: бесконечно поднимать ставку при слабой карточке. Сначала витрина и цена, потом давление аукциона.

Когда подключать автоматизацию

Ручной контроль нормален на 3–10 кампаниях. Когда появляется десятки кампаний и 20+ SKU, ручные ставки и минуса не успевают.

Тогда подключают:

биддер — правила по ДРР/CPO/позициям;
авто-минусацию — триггеры по мусорным запросам;
единое окно статистики и историю изменений.

CTA: Уже запускаете рекламу на десятках артикулов? Оставьте заявку — покажем автоматизацию ставок и минусации в Торгослав.

Типичные ошибки новичков

Реклама на сырой карточке и нулевой юнит-экономике.
Запуск сразу на весь ассортимент.
Нет дневного лимита и потолка ДРР.
Паника: ставки вверх каждые два часа.
Игнор минус-слов и выкупа.
Путать рост заказов с ростом прибыли.

Чеклист запуска рекламы

Остаток и карточка готовы
Посчитан потолок ДРР
Выбраны 1–3 приоритетных SKU для пилота
Задан дневной бюджет
Кампания создана и запущена в кабинете
Есть график разбора метрик (2–3 раза в неделю минимум)
План минусации и правки ставок
Критерии масштабирования / остановки записаны